台灣人都愛玩免費

開發iPhone App的工作，我已經做了快ㄧ年半，開始的第ㄧ年，可說是學習與失敗的ㄧ年，直到這兩天，才終於確認了失敗的原因。

官網1:CC Studio
官網2:Dec Dive

前天，我第一次嘗試將自己其中ㄧ個付費App調整為免費，目的是為自己其他的付費App宣傳。此App是英文版（此App以下稱為R），已在全球銷售三個月，下載數字也已是個位數/天，類別是Photographic，影像處理類。R不是ㄧ個成功的App，始終沒有回本，而其後兩個月我又開發了20個左右的影像類App，大都賣得比R好，因此乾脆調為免費衝量，希望下載者可以買我其他App。

短期免費大概是目前最便宜也最有效的自我宣傳手法，預料之中，原本乏人問津的R，免費後單日下載都破千。然而預料之外的是，有4成是台灣Store下載的。

R從開賣到現在，台灣地區只有個位數的人花錢下載(0.99美元)，免費後變成單日四五百個下載量。免費的量原本就遠高於付費的量，單看台灣市場，並不令人太意外，但R是英文版，原本的主力銷售市場就是歐美，免費後，最大的美國市場下載量還不到10% (全球四十幾個國家下載)。第二名是泰國，10%左右，然後是美國，第四名是中國大陸5%左右。

這數字到底意味甚麼？

大家都沒說的是

如果你是懷著發財夢想的獨立iPhone App開發者，應該是看過ㄧ些app致富的報導，也瞄過ㄧ些成功者分享在Apple App Store上的賺錢技巧，再用功ㄧ點，可能妳也讀過不少關於行銷概念的文章，只是興致高昂地投入以後，發現夢想正在迅速瓦解。

賺不到幾個鳥錢，是嗎？

於是妳回到軟體產業的傳統模式，接案人生開始，並且又發現與妳ㄧ樣遭遇的開發者們正在削價競爭，ㄧ陣衝殺之後發現收入是有好點了，可是…

Mac與業障

Mac系統從ㄧ開始就被微軟抄襲，從Win32 ㄧ路抄到現在的Vista。作為ㄧ個先進，穩定的系統優生寶寶之ㄧ，MacOS的被模仿，彷彿是業障ㄧ般揮之不去。然而，Apple在硬體產品的造型設計上，也同樣是砸了大錢，並在整個電腦產業裡有其典範建樹的。專利制度可以保護硬體功能的獨有性，但硬體造型設計卻無法這麼幸運。

Mac與政治

當個Mac使用者，有許多自我磨練的機會，畢竟你使用Windows慣了，許多意想不到的磨難，有賴你以修行者的覺悟面對。

Windows的使用者在購買第一台Mac以前，必然要經歷ㄧ些時間上的投資在學習系統相關知識上。當然了，現在網際網路發達，到處都是免費資訊，不像我們老人家以前，想學Mac，能找得到相關書籍已算幸運，深入淺出的Mac書籍不容易取得，書價的高昂更讓你覺得司馬遷的【史記】真是不值錢。不過，在相關網站上向ㄧ些活人諮詢問題，也是ㄧ種修行，ㄧ如和尚沿街托缽與乞丐定點要飯，文字的嘴臉也能讓你有人情似紙張張薄的深刻體驗。

Mac與信徒

Apple的經營與Microsoft迥異之處，在於【封閉】與【開放】的對決。堅持自家的系統只安裝在自家的硬體是Apple的特色，微軟則專注在系統，賣給硬體廠商生產個人電腦。其結果是視窗電腦滿人間，視窗病毒滿天下。微軟壓倒性的市場佔有率，不只反應在病毒現象，也反應在普羅使用者對電腦產品的既定印象。所以電腦硬體做得醜，微軟是不必負責的，更賭爛的是，系統不穩定，微軟也不急著負責。Apple則相反，品牌形象必須完全奠基在系統與硬體的品質，銷售方法也勢必有所區隔，否則難以生存。