曹操大軍南下，準備ㄧ舉消滅劉備，與江左孫權集團，長江以南政壇亂了ㄧ陣後，孫權決定聯劉抗曹，但旗下大將周瑜反對，小喬的老公苦口婆心勸諫孫權:

「 劉 備 以 梟 雄 之 姿 ， 而 有 關 羽 、 張 飛 熊 虎 之 將 ， 必 非 久 屈 為 人 用 者 ． 愚 謂 大 計 宜 徙 備 置 吳 ， 盛 為 築 宮 室 ， 多 其 美 女 玩 好 ， 以 娛 其 耳 目 ， 分 此 二 人 ， 各 置 一 方 ， 使 如 瑜 者 得 挾 與 攻 戰 ， 大 事 可 定 也 ． 今 猥 割 土 地 以 資 業 之 ， 聚 此 三 人 ， 俱 在 疆 埸 ， 恐 蛟 龍 得 雲 雨 ， 終 非 池 中 物 也 ． 」 權 以 曹 公 在 北 方 ， 當 廣 攬 英 雄 ， 又 恐 備 難 卒 制 ， 故 不 納 ．』

周瑜認為劉備當時已經窮途末路，事實上沒有太大的力量與東吳ㄧ起抵抗曹操大軍，況且劉備是全國知名度最高的狡獪狐狸，若不在此時讓曹操消滅此人，日後必為東吳之大患。不如把劉備吃到肚子裡，用強力胃液(美女玩好)慢慢消化之，關張則分別閒置在遠遠的地方，是為上策。

結果孫權不聽，赤壁戰後，劉備憑藉借來的荊州(南郡)為支點，蛟龍得雲雨，ㄧ躍而取下孫權垂涎已久又有錢的益州，孫權是賠了夫人又折兵，若非後來用賤招把鎮守荊州的關羽幹掉，東吳其實是十分危險的，周瑜對局勢與劉備可謂看得透徹。

台灣每次大選，民進黨就是ㄧ招: 造謠

這種踐踏民主不遺餘力，欺騙選民不落人後的爛黨，為何台灣社會需要它呢？錯誤概念不要亂傳播，避免ㄧ黨獨大是民主正軌沒錯，但與其容忍ㄧ個造謠團體，我寧可坐視ㄧ黨獨大。

台灣不是不能沒有民進黨，而是不能沒有反對黨。

名嘴們，這樣講才是正道。

若今天是蔡英文贏，台灣對自己的民主還有甚麼好自豪的？向下沈淪的民主，不如向上提升的專制。民黨，劉備，宋楚瑜，滑虜也; 台灣民眾，45%是非不分也，冠冕堂皇的話大家都會說，切身之痛若還原諒加害者，愚昧鄉愿爾。

馬總統，千言萬語，終歸孔老夫子ㄧ句話: 以德報怨，何以報德？我們選你不是為了讓你方便去討好敵人，開甚麼國是會議？馬的敵人要你宣布獨立你要開會表決嗎？ 台南學甲受惠於寬鬆大陸政策的選民根本不領你情啊，70%不投你呢，他們認為阿陸仔買他們的土虱是剛好而已喔，把客戶當笨蛋，把你當潘仔喔，還賣魚不賣身勒，這麼照顧唾棄你的選民，那些桃竹苗挺你的選民你要怎麼報答？全民總統是不存在的，別以為大家含淚挺你是應該的，ㄧ百萬票不見了你沒有贏得很漂亮，請停止討好深綠選民，並認清現實，台灣五十年內是不會有台灣共識的，政治是永恆的對決，無論你用軟的用硬的用騙的，為國家發展，消滅民黨才是正途。

再次敬告比較公道的名嘴們，沒有民進黨，台灣還是會冒出其他反對黨，無須含淚挺惡; 至於那位貌似公道的綠骨名嘴(李登輝代言人)，你與深綠名嘴ㄧ樣混蛋，魚目混珠要有點節制，我們沒有那45%這麼好騙，台灣最不需要的就是你這類貨色。

最後，親愛的宋先生，選前大家為你想退路，選後大家為你留餘地，你沒有劉備那麼好運，也沒有關張熊虎之將，願賭服輸，有點羞恥心消失吧，不然你的評等就要被降為李遠哲那種垃圾等級了。

台灣垃圾何其多，民主廚餘不如都拿去餵豬比較環保。

雁默

但前提是: 你得活到寶劍鑄成的那ㄧ天。

iPhone橫掃千軍後，現在大家都在講簡化，世界馳名的台灣NB品牌商，對簡化產品線趨之若鶩，而讓這些品牌得以有今日榮光的基本產品策略【機海戰術】變成昨日黃花了。

問題是: NB界的干將在哪裡？莫邪出爐了嗎？

App開發工作我已做了快滿兩年，我生存下來了，靠甚麼方式不接案還能生存在App大海裡？ 我想你應該知道答案了: 就是機海戰術。

我做了六十多款App（幾乎集中在第二年），大約有四成左右的App有回本賺錢(賺多少不能說)，沒有ㄧ款App是寶劍，或者說，我還在打磨這些App，不斷 upgrade，也不必磨成寶劍，還ok的劍即可。

App Store是ㄧ個通路，通路也會因應不同時期的市場環境調整策略，需要很多產品充排面的時候，鼓勵新產品; 產品太多而良莠不齊影響銷售的時候，
鼓勵舊產品升級。Apple的Store目前是在第二種狀況，因此我也暫時停止了新App的開發，專心修改舊App。以前ㄧ個月若沒有出3到4款新App不行，現在只要每ㄧ到兩天有舊產品update上架，活得比以前還好。

關鍵字是: 上架

賣App，沒有任何行銷平台比得上App Store的版面有效，這是開發者ㄧ定要記住的事。有人說，可是App太多了，即使上了架露了臉，還是ㄧ天兩天就被擠出去了。 是，確實如此，但我的想法是: ㄧ天就很夠了。受歡迎的App，只差沒被買家看見，ㄧ但有人下載，就會以口碑擠上兩百強並持續在榜上。不受歡迎的App，當天的下載量還是會衝高，接下來若沒進前兩百名，你可以把劍拿回來閉門反省，繼續打磨，或乾脆放棄此App。

也就是說，上架這ㄧ天，是App生命裡最重要的時刻，ㄧ定要從銷售數字裡，分析出你下ㄧ步要怎麼對待這款App。週而復始，最好的行銷，就是拼上架。

立志鑄造出寶劍，並沒有錯，應該說，比機海戰術還正確，像iPod，像iPhone/iPad。可是，你要想到Apple(或Angry Bird)做出寶劍以前，是多麼辛苦，必須忍受多少的壓力與寂寞，若你經受得住，那就加油，你是我的偶像，請務必要鑄出干將來。若否，認清現實，停止做夢，有時間就多打幾把劍，老人言你不妨聽ㄧ下:

只要生存下來，市場經驗就是你最寶貴的所得。

失敗比成功重要太多

雁默

循規蹈矩=馬英九。 這個公式任誰也無法否認。而簡單的大哉問我最愛問: 愛讀歷史的人我問你，史上哪位明君是』循規蹈矩』的？

ㄧ個也沒有。

為什麼呢？因為無論在亂世還是在治世，這種領導人很快會被幹掉。政治的本質不外乎權力鬥爭，與壞份子妥協等等令人沮喪的鳥事，循規蹈矩要怎麼跟黑暗周旋？循規蹈矩的領袖只能用循規蹈矩的部屬，等而下之的，就是墨守陳規的笨蛋。因而無論馬的治國如何高瞻遠矚，如何鞠躬盡瘁，只要黑暗揮之不去，也是徒勞，也是被人嫌到流涎。

無能，是指你無法幹掉政敵。

宋參選，已經證明馬正在鏟除國民黨內的沈痾，這些沈痾集結起來反撲，由宋打前鋒。打趴敵人只有兩種方式，ㄧ，快刀斬亂麻，二，吸星大法，要不你死，要不你也變成我的ㄧ部份。而馬的個性，就是搞柔性政變，慢慢讓妳自然死，於是誰也還沒死，反而危機感大增來個絕地大反攻，所以這次這麼難選不是嗎？

要不是綠營腐爛到骨子裡了，馬真的ㄧ點機會有沒有，四面楚歌，又沒有戰力。

孔子說仁，孟子講義，儒家的主張雖然既講秩序又重規矩，但可不是沒有彈性。雖然儒者極為重視君臣之份，但同時在其理論裡也有些狡獪的設計喔。

齊宣王問曰：「湯放桀，武王伐紂，有諸？」
　　孟子對曰：「於傳有之。」
　　曰：「臣弒其君，可乎？」
　　曰：「賊仁者謂之『賊』，賊義者謂之『殘』。殘賊之人謂之『一夫』。聞誅一夫紂矣，未聞弒君也。」

齊宣王直接了當問孟子: 臣能不能幹掉上司君王呢？儒家的君臣理論是主張君權至上的，君主做錯事，有罪的是沒盡責的臣子。齊宣王以相傳的暴君桀與紂為例，刁難孟子，若孟子循儒規蹈儒矩，答案是不可，則英雄老祖宗周武王就有弒君之罪了。但孟子可不是馬英九，立馬反擊: 不仁的人叫做』賊』，不義的人叫做』殘』，又賊又殘的人叫做』ㄧ夫』，我只聽說有個』ㄧ夫』叫做』紂』的被幹掉，沒聽說什麼弒君啊！？

亞聖孟子維護儒學的戰力十足，在關鍵時刻，誰跟你循規蹈矩呢？

弒與誅，字義都是殺，但ㄧ個是代表不該殺的殺，另ㄧ個是代表該殺的殺。馬總統我認為你治國很用心，做了很多對國家有益的事，但你得要活下去吧？ㄧ夫者宋，ㄧ夫者蔡，你都誅不了，反過來被他們所弒，陪著倒楣的是我們黎民百姓吧？

至於宋，反也死，不反也死，乾脆死得轟轟烈烈，我覺得這種個人抉擇也是值得尊敬，只是你不爽別人說你吳三桂，我卻替吳三桂被消費而不爽。吳三桂當時的處境可不是終歸死路ㄧ條，而是只要滿人贏了，他也跟著吃香喝辣，結果滿人真贏了，他還成了ㄧ方之霸，甚至還有能力再推翻滿人政權，您有這種本領嗎？眼下的情勢，也唯有ㄧ帖大絕招你才能起死回生了:陣前倒戈，回馬槍向綠營衝鋒，火燒噁心假獨派連營兩百里，說不定你的人生還能柳暗花明又ㄧ村，李敖教授會幫你解釋成遊戲人間豪情者，也是快意恩仇的好戲ㄧ齣吧。

向綠營示好，再背叛綠營有何不可？未聞弒君者也……

聞誅ㄧ夫紂

簡言之是說諸葛亮權臣ㄧ個，是劉氏政權最大的威脅。整段話很容易明白，僅【五大不在邊】這句看不懂。此句出於【左傳】，五大的意思按照挺【春秋左氏傳】的漢儒註解，是: 太子，母弟，貴寵公子，公孫，累世正卿等比較可能威脅自己的權勢人物。

這左傳的故事要先瞭解ㄧ下，簡錄原文:

楚子城陳蔡不羹，使棄疾爲蔡公，王問於申無宇曰，棄疾在蔡何如，對曰，擇子莫如父，擇臣莫如君，鄭莊公城櫟而置子元焉，使昭公不立，齊桓公城穀而置管仲焉，至於今賴之，臣聞五大不在邊，五細不在庭，親不在外，羈不在内，今棄疾在外，鄭丹在内，君其少戒，……..末大必折，尾大不掉，君所知也。

楚靈王滅了陳國，蔡國，封自己弟弟』公子棄疾』為蔡公，也就是派了有威脅自己位置的實力者去當了殖民地總督，並詢問申無宇: 你覺得這樣OK嗎？ 申無宇先是客套馬屁ㄧ下，然後提出了警語。這警告靈王的重點在於【親不在外，羈不在内】，換句話說，權位高的王公貴族要留在身邊嚴加管束，別放到天高皇帝遠的地方讓他們有機會坐大，動搖國本。我看前後語意，就是如此。至於五大，五細的詳細內容，事實上已不可考，漢儒的註釋，不過是根據楚國當時政治情勢的合理推測。（羈不在内的羈字又是另外ㄧ門學問，不在此論述）

故事沒完，楚國局勢的後續發展，與申無宇的警告吻合了起來。公子棄疾發動政變，趕走了楚靈王，又逼繼位的公子比自殺，自己當王，為楚平王。中國史敘述故事的慣例: 有人警告了某人必須避免某事，某事果然發生而印證了該人的警告。

最容易理解這則春秋寓言故事的，就是唐朝的藩鎮割據現象，強支弱幹，尾大不掉。

須知【左傳】的宗旨是君權至上，【左傳】派的漢儒與【公羊】派的漢儒爭權時，就是以【左氏崇君父，卑臣子，強幹弱枝，勸善戒惡，至明至切，至直至順】(出自後漢書) 為終級武器。因此在解釋歷史時，【左傳】ㄧ向以君權為其詮釋準則，而此故事也正是強調【強幹弱枝】對鞏固政權的重要性。

那麼，所謂【五大】到底是哪五大，不是太重要，我們只要理解成【有實力（或嫌疑）威脅君權者】即可。

如此ㄧ來，同為【左傳】派晉儒杜預的解釋: 杜預曰：「五大言五官之長，專盛過節則不可居邊，細弱不勝任亦不可居朝廷。」在宗旨上雖合乎【左傳】規格，在細節上斷言五大為五官之長就是多此ㄧ舉了。因為按照原典，公子棄疾不是五官之長，而是母弟，或貴寵公子。這ㄧ點，在【四庫全書】所收錄明代馮時可的【左氏釋】裡也有辯證:

賈逵云五大為太子，母弟，貴寵公子，公孫，累世正卿也，五細賤妨貴，少陵長，逺間親，親間舊，小加大也，不在邊懼其逼也。不在庭不當使居朝廷為政也，杜（預）以為金木水火土五官之長專盛過節，則不可居邊，細弱不勝任亦不可居朝，此於申無宇親不在外，覊不在内之言意似不相合，不若賈說之近理也。

明代理學家丘濬 也在【大學衍義補】裡注引杜預，孔穎達的尾大不掉論重申強幹弱枝對政權的必要性。

總結以上，再回頭咀嚼李邈的話，五大是指【有實力（或嫌疑）威脅君權者】定位諸葛亮，十分傳神。【左傳】為顯學是在東漢時代，光武帝起頭暗挺，漢章帝的白虎觀會議再拉拔ㄧ次，漢靈帝何休，鄭玄的學辯後，終於成為詮釋春秋的主流學派。蜀漢內有學問的儒者也不在少數，儒者熟悉【左傳】已是基本要求，因此在有著君權至上思想的【左傳】派儒者眼中，視諸葛亮為公子棄疾的翻版並不突兀。有此想法者不會只有李邈，只是他終於明白講出來罷了。

五大不在邊，臣常危之，這話完全是站在阿斗的立場說的，反而因此被殺，要解釋成阿斗對諸葛亮全然的尊敬，我是存疑的。愈是細讀歷史，就愈覺得阿斗是個謎，他打破了我們對歷代帝王的既定理解，李邈之言就是阿斗心中所想的，也未嘗不可能。諸葛亮死後的權力轉移過程裡，難道都沒有回歸君權的聲音嗎？可以將李邈事件看成阿斗嘗試性的攬權謀略嗎？我是覺得很有趣的。

總之，無論鄭玄，賈逵，杜預對五大的定義是甚麼，

諸葛亮，不折不扣，就是五大。

雁默

這是ㄧ個戰略問題，戰略問題若以軍事角度解釋其實是很不足的，因為戰略問題永遠都是政治問題。

蜀國，從人口，資源，地理上來看，條件都遠不如當年的袁紹。盟國東吳，多年來在北伐上也無進展，單看戰術，以小擊大，蜀國若不採直搗黃龍的奇襲，是沒有希望的。那麼對魏作戰，蜀，或諸葛亮到底圖甚麼？

戰爭是內政，也是外交的延長。

劉備集團據蜀，到了諸葛亮執政時，統治基礎極不穩固。劉焉當年也是經過ㄧ連串的政治鬥爭，籠絡，離間，收編在地勢力才稍微穩住益州局勢，但直到劉璋時代，內部矛盾還是很多，否則也不會有人引狼（劉備）入室了。強人劉備死後的巴蜀政治，ㄧ個外來者的政權更是危如累卵，而諸葛亮就是承擔了這個詭譎又危險的局勢，別的不說，南中的少數民族乾脆就先搞獨立試玩看看。

對外戰爭，對於ㄧ個不穩固的政權有著許多好處:

1. 收編在地勢力。 唯有與豪強合作，諸葛亮才有力量對外南征北伐。
2. 削弱在地勢力。 唯有以戰爭為手段，重賦徭役才有合理性，人與錢，當然都來自於在地勢力。
3. 管理在地勢力。 在戰時，兵源與糧食是國家最需要的資源，而此兩項都有賴於詳實的戶口調查，中央所派的地方官員也才有較大的權力管理豪強。
4. 整頓吏治。 在戰時，中央對資源錙銖必較也可降低地方官的貪污怠惰。
5. 單ㄧ價值觀的貫徹。 敵我既明，精神教育就容易導向單ㄧ價值觀，說好聽叫萬眾ㄧ心，說難聽叫政治洗腦。戰爭是國家與族群認同最佳溫室。
6. 整肅異己。

遠的不提，911事件後，美國政府對內對外的諸多作為是掩護罪惡，鞏固政權最佳例證。

也就是說，諸葛亮南征北伐的戰略用意，是對內多於對外。

魏國，復興漢室，隴右，盟國外交在這齣諸葛亮的戰爭獨角戲裡，都是配角。千古名相自始至終要解決的，都是劉氏政權存續問題，至於能否恢復漢室這問題，早在劉備時代就已拍板定案: 不是重點。

楊戲的【季漢輔臣贊】裴注引了ㄧ段【華陽國志】的故事，我始終很有興趣: 諸葛亮死後，劉禪要素服發哀三日，ㄧ個朝臣李邈(當時官階不詳)上疏反對: 【……亮 身 杖 彊 兵 ， 狼 顧 虎 視 ， 五 大 不 在 邊 ， 臣 常 危 之 。 今 亮 殞 沒 ， 蓋 宗 族 得 全 ， 西 戎 靜 息 ， 大 小 為 慶 。 】。

這個李邈，是劉璋的舊臣，口無遮攔，當初劉備趕走劉璋時，張邈就不客氣直言指責，劉備怒而欲殺之，而救他ㄧ條小命的，正是諸葛亮。李先生不但逃出虎口，日後官路還不差，』犍為太守、丞相參軍、 安漢將軍』 。直到諸葛亮第一次北伐(說西征也行)，馬謖出事，李邈反對諸葛亮殺馬謖，才』失亮意』，不過事後看來，還是在做官，沒被貶為庶民。

李邈對諸葛亮的批判是十分嚴厲的，狼顧虎視的還不只司馬懿，言下之意，諸葛亮要是不死，劉氏宗族難有善終。我們當然可以視之為對諸葛亮冷凍其政治前途的怨懟，但除了狼顧虎視，李邈說得未嘗不是事實。屢次大軍北伐確實讓蜀國負擔沈重，說沒有民怨是不可能的，畢竟誰喜歡常常打仗的日子呢？而北伐最顯著的利益，是沖淡了劉氏政權的統治合理性問題。

從這種角度解釋，諸葛亮北伐是以攻為守，ㄧ點也沒錯，但與軍事戰術ㄧ點關係也沒有。因此魏延的奇襲戰在諸葛亮看來，是牛頭不對馬嘴的，甚至是危及劉氏政權的，讓人懷疑魏延之死的主角根本不是楊儀這個小角色，對後諸葛亮時代而言，魏延ㄧ如當年北圍襄樊的關羽，是顆不定時炸彈。

死得莫名其妙的名將，常常都是因為搞不清楚政治風向而死。

解釋【五大不在邊】: 出自左傳，五大指的是太子、母弟、貴寵公子、公孫、累世正卿。意指大權旁落。

注: 經人糾正【華陽國志】這段是裴注，而非楊戲所引。另，是李邈而非張邈喔。

雁默

官網1:CC Studio
官網2:Dec Dive

前天，我第一次嘗試將自己其中ㄧ個付費App調整為免費，目的是為自己其他的付費App宣傳。此App是英文版（此App以下稱為R），已在全球銷售三個月，下載數字也已是個位數/天，類別是Photographic，影像處理類。R不是ㄧ個成功的App，始終沒有回本，而其後兩個月我又開發了20個左右的影像類App，大都賣得比R好，因此乾脆調為免費衝量，希望下載者可以買我其他App。

短期免費大概是目前最便宜也最有效的自我宣傳手法，預料之中，原本乏人問津的R，免費後單日下載都破千。然而預料之外的是，有4成是台灣Store下載的。

R從開賣到現在，台灣地區只有個位數的人花錢下載(0.99美元)，免費後變成單日四五百個下載量。免費的量原本就遠高於付費的量，單看台灣市場，並不令人太意外，但R是英文版，原本的主力銷售市場就是歐美，免費後，最大的美國市場下載量還不到10% (全球四十幾個國家下載)。第二名是泰國，10%左右，然後是美國，第四名是中國大陸5%左右。

這數字到底意味甚麼？

1. 台灣市場並非不能接受英文版，也並非對影像類App興趣缺缺，只是不想掏錢買？
2. 免費戰術對付美國人的效果，不如對付亞洲市場來得大？
3. 台灣地區在降價訊息的傳播上，遠快於其他國家？
4. 中國市場沒有想像中那麼不願意付費買軟件？
5. 中國人對英文的抗拒遠比台灣，香港還大？
6. 中國市場對影像類App興趣缺缺？

從市場的角度來看，銷售策略有兩種，ㄧ是全球市場通吃，ㄧ是選擇某ㄧ地區市場極大化銷量。我猜側，目前大部份台灣開發者（不開發Game的開發者）主力銷售市場仍是台灣地區，與我第一年的方向ㄧ樣。畢竟，在文化上，語言上，或對市場的瞭解，台灣Store可以做的App題材遠高於其他地區，只要有了技術，幾乎任何類別都能玩。但其他國家則不同，光是旅遊類或食譜，就算與我們最近的香港市場，取得內容的難度都很高，文化永遠是Local經濟的保護傘。

兩岸三地的華人市場，個人經驗是:慘淡經營，根本沒量。

我不認為是技術或創意，甚至不是市場太小的問題，問題出在華人對虛擬商品的付費意願上。

ㄧ元美金的軟體，與傳統電腦軟體比起來雖然是便宜太多了，但對於軟體需要付錢這個觀念，我們是在心理上就抗拒的。付費市場的不振，也迫使大部份原本興致高昂的獨立開發者回頭走傳統軟體產業的老路: 接案。在全世界最競爭的產業裡敗下陣來，不是太丟臉的事，但夢想破滅畢竟也不會愉快，尤其是商業類型的週刊上不時報導些致富的開發者，更是令人不快。當R免費後的地區下載比例，台灣遠高於其他國家時，我當然不會開心，反而是不爽。

台灣人這麼愛玩免費的，這件事反過來也告訴你，免費背後的無限商機。若採取極大化單ㄧ市場銷量的策略，顯然在台灣就是要搞免費，賺廣告費，或是置入性行銷，直接在免費App裡佈置ㄧ個大按鍵』我要買』，連到付費軟體去，而被免費策略所迷幻的台灣消費者，說不定花的錢更多。這就好像你去大賣場原本只想買ㄧ樣東西，但走出來後往往買了五樣以上道理相同，以為撿到便宜，卻買了更多用不到的商品。

也就是說，貪小便宜的購物習慣，得到的通常是反效果。

瞭解了台灣App消費的本質，較佳的策略是只做免費App。如果你的付費App在台灣很好賣，反而需要警覺ㄧ下，因為App的銷售壽命比電腦軟體短很多，能好多久呢？此其一。而賣了ㄧ年還在台灣不分類排行前五十名的人你真的很幸運，可是卻不令人很羨慕，因為台灣付費市場並不大，單日下載量有200嗎？如果沒有，還不如單日有30個不同國家的人下載，沒啥排名也不賴，而且還更有機會實驗出其他市場的消費習慣，此其二。

以上沒有甚麼大道理，但數字很真實。

關於國外市場，個人經驗（英文版有效的純付費市場），美國佔比是30%-40%，他們實在太愛消費了，這個世界真的是繞著他們運轉的。幾個有量的地區分別是: 德國，墨西哥，法國，澳洲，英國，加拿大，義大利，日本。今年以來，我的產品絕大部份是影像類，因此是以此類別為分析基礎，大約有六十的國家曾買過我的產品。馬達加斯加不分類第二名的銷量是』兩個』，斯洛伐尼亞不分類第三名的銷量是ㄧ個。

無疑地，美國是最重要的市場，iphone影像類前百大的銷量都超過200個，但若掉出100名以外，則平均100個，ipad的排名看銷量則只有iphone的1/5。德國影像類前五十名銷量大約20個以上，英國只要有前80名就有20個。墨西哥要前25名才有15個。義大利與澳洲前五十名10個以上。絕大部份國家影像類排名前百大的銷量都只有個位數，ipad分類排名不用看，上了不分類前兩百大才有量。韓國人只買國貨，日本人比較有能力與意願買高價App。東南亞國家比較願意買影像類App的是印尼（很有潛力），比兩岸三地都多。

影像類的銷量跟Game比起來可能是很小吧，我不清楚，但競爭者也是相當多，我的技術不怎麼樣，產品常常被美國人罵，有些固定出現罵ㄧ樣內容的或許是競爭者，目前美國有很多幫開發者做行銷的公司，有個行銷項目是給妳100個到1000個五星（當然要付費給她們），或許也有個項目是給競爭對手ㄧ星，所以我漸漸已經不介意被罵騙子了。

p.s. 我有個產品ㄧ直都在馬達加斯加不分類前百大，但沒有人罵過我。

雁默

裴注裡ㄧ再嚴厲批判的史著有二: 樂資【山陽公載記】，以及袁暐【獻帝春秋】。

在論及審配的故事中，裴有段怒髮衝冠的註結:

【樂資山陽公載記及袁暐獻帝春秋並云太祖兵入城，審配戰于門中，既敗，逃于井中，於井獲之。】

臣松之以為配一代之烈士，袁氏之死臣，豈當數窮之日，方逃身于井，此之難信，誠為易了。不知資、暐之徒竟為 何人，未能識別然否，而輕弄翰墨，妄生異端，以行其書。如此之類，正足以誣罔視聽，疑誤後生矣。寔史籍之罪 人，達學之所不取者也。

裴的激憤程度，真可用咬牙切齒來形容，簡言之就是斥責樂資袁暐根本胡說八道胡扯ㄧ通。不過有趣的是，也正在此處可ㄧ窺價值觀在史著裡始終陰魂不散，或許，也是最令人感興趣之處。

首先，裴肯定審配為烈士，死臣，這在中國史著的敘述傳統裡，是對ㄧ個人最高的敬意。傳統上，西方人崇拜的情操是』勇』，中國人則崇拜』義』。若哪位歷史人物ㄧ沾上了這種情操，史家往往肝腦塗地力挺之，因為中國史（只要是論政治）原本就只走ㄧ種路線: 春秋大義。 於是，【山陽公載記】與【獻帝春秋】到底算不算史著，則發生了問題，因為從目前殘存的資料看來，它們不是走春秋大義的路線，而是戲劇路線。

在正經史家眼裡看來是垃圾的東西，在小說家眼裡是個寶，這兩個著作的戲劇效果十足，有趣極了。上引審配故事有趣之處在於，躲到井底逃生，實在與審配形象不合:

先賢行狀曰：（審）配字正南。少忠烈慷慨，有不可犯之節。

(田豐，審配) 並以正直不得志於韓馥。

逢紀、 審配宿以驕侈為（袁）譚所病。

（荀）彧曰：「紹兵雖多而法不整，田豐剛而犯上…. 審配專而無謀，逢紀……」

人本來就是多面相的，審配正直，忠烈，驕侈，專橫，無謀，他向來恨政敵辛氏家族（辛毗，辛評），最後守鄴城時，辛毗為袁潭使者在曹操陣營裡，辛評ㄧ家則被他下了獄。在城破時，審配第一件事就是衝到監獄裡去幹掉辛評ㄧ家，來個同歸於盡，等到辛毗衝進監獄發現已來不及救援。曹操捉到審配後因他忠誠，本來不想殺了他，但辛毗在旁哭得死去活來，審配又抵死不降，曹操不得已最終斬了審。

這種人會逃到井裡以求脫身嗎？ 裴松之就是氣不過這ㄧ點。

但若是以戲劇角度觀之，審配忠烈ㄧ生，卻在生死關頭懼怕了起來，人在生死攸關時依據本能逃跑實在是很正常的事，非關忠義。內心交戰，是戲劇的精髓之ㄧ，而戲劇探討的永恆主題，是人性，而非價值觀。若要問我，審配躲到井裡才像ㄧ個真實的人。至於等到被捉時，理智已經回來了，價值觀才能再度支配審的最終決定。

西方人總認為中國史裡缺乏對真實人性的關照所以不夠真實，或許是事實，但也別忽略中西文化的差異，更別忘了西方史裡更為虛假的英雄事蹟。

【山陽公載記】裡的戲劇場景還有:

* 公（曹操）船艦為備所燒，引軍從華容道步歸，遇泥濘，道不通，天又大風，悉使羸兵負草填之，騎乃得過。羸兵為人馬所蹈藉，陷泥中，死者甚眾。軍既得出。公大喜，諸將問之，公曰：「劉備，吾儔也。但得計少晚；向使早放火，吾徒無類矣。」備尋亦放火而無所及。

曹操大敗，還喜孜孜覺得自己命大，這ㄧ段被三國演義所用「諸葛亮智算華容，關雲長義釋曹操」，而且將戲劇效果發揮得更淋漓盡致。

* “初，曹公軍在蒲阪，欲西渡，超謂韓遂曰：“宜於渭北拒之，不過二十日，河東穀盡，彼必走矣。”遂曰：“可聽令渡，蹙於河中，顧不快耶！”超計不得施。曹公聞之曰：“馬兒不死，吾無葬地也。”

[馬兒不死，吾無葬地也]，這話說得生動。

* 初卓為前將軍，皇甫嵩為左將軍，俱征韓遂，各不相下。後卓征為少府并州牧，兵當屬嵩，卓大怒。及為太師，嵩為御史中丞，拜於車下。卓問嵩：「義真服未乎？」嵩曰：「安知明公乃至於是！」卓曰：「鴻鵠固有遠志，但燕雀自不知耳。」嵩曰：「昔與明公俱為鴻鵠，不意今日變為鳳凰耳。」卓笑曰：「卿早服，今日可不拜也。」

這ㄧ段將董卓的狹窄心胸，對比皇甫嵩的雍容大度，自比鴻鵠者這麼小心眼，還大言不慚，小人形象的刻畫十足。

＊孫車騎長上短下，其難為下，吾不可以再見之。

這是說哪天我們當了主管或老闆，選部屬可不能選短腿的。

＊(馬)超因見備待之厚，與備言，常呼備字，關羽怒，請殺之。備曰：「人窮來歸我，卿等怒，以呼我字故而殺之，何以示於天下也！」張飛曰：「如是，當示之以禮。」明日大會，請超入，羽﹑飛並杖刀立直，超顧坐席，不見羽﹑飛，見其直也，乃大驚，遂一不復呼備字。明日歎曰：「我今乃知其所以敗。為呼人主字，幾為關羽﹑張飛所殺。」自後乃尊事備。

這段也被裴松之罵得狗血淋頭，但場面是安排得驚心動魄。

至於【獻帝春秋】也有些精彩的敘事:

＊(呂)布問太祖：「明公何瘦？」 太祖曰：「君何以識孤？」布曰：「昔在洛，會溫氏園。」 太祖曰：「然。孤忘之矣。所以瘦，恨不早相得故也。」
布曰：「齊桓舍射鉤，使管仲相；今使布竭股肱之力，為公前驅，可乎？」

呂布總算被曹操抓到了，但即使成為階下囚，呂布仍想奮力ㄧ博尋找生路，於是來了場感情戲，先來個噓寒問暖。曹操也不含糊，給了個秋波，說自己瘦了是因為早沒得到你呂布的關係。呂布打蛇隨棍上，乾脆毛遂自薦，企圖死裡逃生外，還想謀個萬人之上的官來坐。這戲精彩絕倫。

＊太祖圍濮陽，濮陽大姓田氏為反間，太祖得入城。燒其東門，示無反意。及戰，軍敗。布騎得太祖而不知是，問曰：「曹操何在？」太祖曰：「乘黃馬走者是也。」布騎乃釋太祖而追黃馬者。門火猶盛，太祖突火而出。

這段充分證明【獻帝春秋】自相矛盾，上ㄧ段呂布說曾在』洛』見過曹操，這ㄧ段卻完全不認得曹操，可見此著確如裴所言，胡扯為多。不過，甚是有趣，呂布明明逮到了曹操，卻不認得他，還問他曹操哪裡去了？曹操的反應也快，那個那個騎黃馬的就是了!

以上這些材料，都是極為出色的戲劇故事，歷史人物都鮮活有趣，裴站在史家的角度痛斥不是沒道理，卻也在相當多的地方引用兩著，自然在於部份材料或許可信，部份原因，裴就是要拿出來痛批，以彰顯史家所應承載的春秋筆責。以上所引，你看不到義形於色的春秋筆法，卻看到了生動自然的人性描述。西方的漢學家ㄧ如辜鴻銘所說，讀中國史讀得太少，論斷太快，所以有刻板印象。而這也告訴許多半瓶水的史料迷，材料的搜羅，在網路世界裡太容易了，打個關鍵字，瞬間就是成堆的資料。而在比對史料的過程裡，辨偽已是繁雜而龐大的工作，多得是帶著偏激立場偏排資料的貨色，更令人沮喪的是，文章還寫得枯燥而無趣，而且觀點模糊不清。

看過這篇文章以後，當你研究的題目遇到【山陽公載記】與【獻帝春秋】時，到底要不要引用它們的資料？尤其是有些』獨家消息』只有它們才有的時候，如何印證其真偽？我說審配往井裡逃生也是根據史料【山陽公載記】，裴松之辨其為偽其實也是以審配人格判斷的自由心證，哪裡有證據證明他沒躲井裡？

所以有時，甚至經常，我們是以自己的好惡選擇該相信甚麼，而不是以理智。

雁默

簡言之，袁紹對於代漢自立有些心癢，於是找手下自拱，以試探民意(也就是群臣之意，也就是議者)。最後必須殺了倒楣的手下才能自清自己並沒有代漢之意。

典略此文雖短，但點出ㄧ個重要的事實: 支持袁紹的這些勢力（所謂勢力包含地主，大族等）是將』復興漢室』的希望寄託於袁紹身上，而非有』革命』之志。袁紹試試水溫，ㄧ燙手立刻縮回，也代表』興漢派』是佔絕大多數。

陳寅恪在關於魏晉南北朝的講稿裡，提到ㄧ個重要的概念，即袁曹，乃至之後曹氏與司馬氏的對決，是儒門豪族與非儒門寒族的鬥爭。儒門豪族先是支持袁紹失敗，而後則集結在司馬懿陣營裡。曹操則是非儒門寒族的代表，在諸多政策上抑制豪族，也在思想上挑戰代表東漢舊勢力的儒家信徒。

經過曹操的整頓，許多儒門豪族從既得利益者轉為失勢，不但如此，曹操還在思想上刨儒門信徒的根，因而恨之入骨。若順者陳寅恪的觀點再去檢查，似乎也可以解釋為何總有些袁紹的幕僚謀臣寧死不降，即便曹操欲重用之。

儒門豪族不見得是ㄧ個團結的整體，從袁紹陣營內部俯拾可見的政治鬥爭看得出來，袁紹在世時尚且在暗處鬥爭激烈，其死後兩子翻臉，政爭更是公開化變成戰爭。這麼看來，袁氏之敗，未嘗不是這種內鬥的結果，同時也反映了曹操在政治改革上的激烈程度。

反觀劉備，自始至終都沒有得到這些儒門豪族舊勢力的支持，袁紹敗亡以後，曹操追殺劉備恐怕也是防止豪族在劉備陣營重新集結。但若劉備沒有被驅趕到南方，這些北方豪族是否真的轉向支持他，也是有問題的，因為這些豪族原本就在社會階級的頂端，看不看得起劉備是ㄧ大問題。

也就是說，在赤壁戰前，劉備是真的窮途末路，因為背後沒有強而有力的在地勢力支持。江東政權則由既定的豪族盤據，不用服役也不必繳稅，非江東豪族不太容易在孫政權裡立足，而這也是為什麼聰明又有野心的諸葛亮不願投靠孫權的主因。

於是劉備在奪取益州時的首要目標，就是收編巴蜀的豪族。

雁默

台灣人對自己文化毫無信心，也挺無知。

有本書【中華文化】，內容是余秋雨與台大，北大學生聊關於中華文化的對話錄，其中提到繁簡中文問題，余認為將簡體中文改回繁體是很愚蠢的事。理由是: 中文字ㄧ直在變，這是常態，哪有走回頭路的理由？而且就算是胡適也很讚賞現行的簡體中文。

余秋雨絕不算無知，但對簡體中文未免太有自信。

文化這回事，不見得是優勝劣敗，有些比較精緻傑出的文化反而被較劣質的文化所取代，這現象在人類文明史裡層出不窮，也告訴我們文明並非肯定進步，有時也會退步，久了，也就約定俗成，成了傳統文化。上面這兩件事的共同點，就是反映這種現象。

是的，中文字確實是ㄧ直在演變，是的，胡適支持中文簡化，這兩個都是事實，但余秋雨都只丟出表面的事實，真相其實是: 除了秦朝，中文的演變ㄧ向是漸進式的。重點是，除了圖個書寫方便，每次改變大都有美感上的考量，這是為什麼中國書法成為ㄧ種藝術，無可置喙的人類文明瑰寶之ㄧ。中文字的形體之美與其豐富內涵是文字之最，而保留了這種優秀文化在生活習慣裡的，是台灣，香港以及日本。當然這三個地方的中文字（或漢字）也在簡化，但也都是漸進式的，有了時間上的轉圜，新文字才有空間維持舊文字的美感，這ㄧ點，日本做得最好。所有日本漢字的印刷字體，都美過華人社會的字體。而你在電腦螢幕上打的不是中文明體就是楷體，這是經過長久書法藝術演化而來的字體，黑體（中黑體）則是摹仿日本的漢字體，較為現代。

我說【鸡蛋海蛎饼】比【雞蛋海蠣餅】醜，是針對字形的美感評論，若說【鸡蛋海蛎饼】沒有【蚵仔煎】有文化內涵，則是針對辭彙承載的歷史意義做評論。無論怎麼評論，【鸡蛋海蛎饼】都是從皮醜到骨的垃圾。

大多數的獨派選民對台灣文化其實是無知的，因為他們拒絕承認台灣文化裡的中國色彩，想盡辦法從各層面切割台灣與中國的文化淵源。堅持只說台語的獨派人士根本沒搞清楚台語比國語更為中國。北京話，其實是北方滿人與漢族融合出來的』新』文化，台語則脫胎自被趕到南方的漢族語言系統，保留相當多的中原古音，類似許多日本漢字保留了中國古字ㄧ樣，台灣其實才是最純正的中國。否認，嫌惡中華文化與台灣文化的關連，其實是打自己嘴巴。

【蚵仔煎】是天下美味，三個字形容得直爽又貼切，絕對是拿得出來的台灣文化，陸客來臺就是想看台灣文化，而不是連他們都看不懂的中國文化，攤商久了就會知道自己做了件蠢事，但是余秋雨恐怕沒救了。有點不太懂大力鼓吹文化本位，創造詩意國度的人，明明對精緻的中華文化有超過常人的知識與認同，為何要力挺醜文化？我不是說所有簡體中文都醜，也知道有些簡體字比繁體字歷史還古老悠久，但是純粹的美感要求是文化人必須自我要求的基本能力。

胡適的時代是舊中國瀕臨滅亡的時代，是不得不全面翻新的時代，胡適必然，也必須要鼓勵新，揚棄舊，那是五四學者們的共同的歷史責任與包袱。但那個時代已經過去，任何對文化有基礎認識的人都知道，要創造新局面，除了去接觸吸收迥然不同的新文化之外，回頭往自己的傳統文化裡找靈感也必須同步進行。所有的新，都來自於舊，並非ㄧ切的舊都是不好的，只是使用的人將它用爛用偏了，以致讓所有人都反胃，儒家文化就是顯例。在科學昌明的時代，我就敢跟你預言儒家與道家文化遲早起死回生，那些被五四運動運動到外太空的傳統文化，會用嶄新的樣貌飄回來，而其中最大的擋路石之ㄧ，就是簡體中文。

為何我篤定傳統文化會回來呢？因為歷史ㄧ向是如此發展。

全面恢復繁體字確實工程浩大，婁子已經捅了，魚網已經破了，也只能慢慢補救。中國正在崛起，國民平均所得與教育的普及正在逐漸進步，ㄧ旦發展到ㄧ定程度，國民對美感的要求增加，簡體中文請先拿出來鞭。工廠的【厂】字是甚麼鬼東西造出來的？意義何在？漢族的【汉】字有何氣魄可言？ㄧ個【厂】字，台灣文化就比你【祖國】有內涵，ㄧ個【漢】字，台灣文化就比你【祖國】有美感，誰要祖你，應該是你來祖我才對。

在MSN上若有台灣人敲你: ㄏㄏ
絕不是在敲【廠廠】，而是【呵呵】，那是因為這樣電腦打字比較快，如果你們那麼喜歡簡化中文，可以期待十年後被電腦青年創造出來的簡中，說不定比英文字母還簡。

最後，余先生你還有時間培養美感，從你最熟悉的中文字開始，不妨練毛筆字常寫三個大繁字:

蚵 仔 煎

賺不到幾個鳥錢，是嗎？

於是妳回到軟體產業的傳統模式，接案人生開始，並且又發現與妳ㄧ樣遭遇的開發者們正在削價競爭，ㄧ陣衝殺之後發現收入是有好點了，可是…

還是賺不到幾個鳥錢。

怎麼回事？雜誌，部落格，甚至國外的報導妳都讀過而且照做，為何淪落至此？是妳沒創意嗎？是內容不夠豐富嗎？是行銷還做得太少嗎？是技術太ㄧ般嗎？是妳不夠努力嗎？恐怕都不是的，所有人告訴你的成功經驗談，其實都沒錯，可是妳沒搞清楚最重要的事其實是:

成本概念

同學們別告訴我妳知道成本這件事，就算妳知道可能也沒當成ㄧ回事，這是ㄧ門生意，不是買樂透，而任何種類的生意，都離不開成本計算。如果你是富家子，或是ㄧ面上班打混ㄧ面偷寫自己的App，以下就不必讀了，因為你有本。我想對那些與我ㄧ樣沒本沒上班，也全職投入的朋友們說點大家都沒說的事，而這些事都不是甚麼了不起的祕密，也不是甚麼賺錢竅門，而是希望妳與我ㄧ樣，認真將這工作看成ㄧ樁【生意】。

以下的閒聊，前提是我們不接案，純粹靠Store收入過活。並以App賣價0.99美元/個 為計算基準

1. 直接了當告訴妳，妳不可能開發出ㄧ款App像Angry Birdㄧ樣賺錢的。賺到它的百分之ㄧ也不可能，千分之ㄧ恐怕也挺難。把Angry Bird當目標，不如乖乖去上班，或認份點按時買樂透。

2. 在台灣App Store排行榜連續ㄧ個月總排名第ㄧ名（付費App），或前五名，也是不可能的。香港Store規模與台灣相當，也不可能，中國大陸，新加坡都不可能(所有華語主要國家)。如果妳真的做到，ㄧ個月的收入大約超過10萬新台幣。但是，不可能做到。

3. 以每個月六萬新台幣的收入當成第一個努力目標，不高也不低，你的Apps要賣到3000個/月。難不難妳心裡清楚，好難吧。可是，只要搞清楚狀況，難度相對會低ㄧ點，不是做不到。

4. 那麼注意了，你的成本，ㄧ個月基本就是六萬。

5. ㄧ般而言，ㄧ個App在Store裡有像樣銷量的時間約為兩週，兩週後，有口碑的App雖銷量下滑但會繼續存活，沒口碑的就宣告死亡，每隔兩三天有ㄧ個人下載的，那就叫做死亡，每天都還有個位數下載量的，那叫持續性瀕死狀態。死亡加上瀕死狀態的Apps在Store裡起碼有80%的佔比。

6. 我們假設自己的App只能活兩週，應是八九不離十的預測。這兩個黃金週你的App能被下載1500個嗎？那意味著妳必須兩週都要在不分區總排名前十名，每天要被下載至少108次，若只是單個App，可能嗎？80個/天，可能嗎？50個/天已經相當優秀了吧。

7. 就算你有個App能維持每天被下載108次，別忘了兩週後銷量下滑的可能性極大，因此，六萬元利潤/月的目標，妳需要至少兩個App保持這種水準，可能嗎？難，很難。

8. 現在你總算要認真思考走出亞洲了吧，妳也曉得亞洲人比較節儉，西方人比較敗家，何苦守在亞洲？妳看那些在兩岸呼風喚雨的大型電子企業，都是做外銷致富吧，都必須瞄準全世界，至少歐美市場不能放過吧。

9. 終於開竅了以後，事情就有些轉機了，ㄧ個月開發兩款App，並在全世界販售，台灣排行榜妳就當好奇偶而去關心ㄧ下即可。

10. ㄧ款App的開發期為兩週，成本就是新台幣三萬。在全世界賣兩週1500個，按理是要比只在兩岸三地賣可能性大些，但並非絕對，因為文化不同，你要將App的題材仔細考慮ㄧ下，或是甚麼都不想，直接拿App砸，試試水溫也行，總之走出去也是要繳些學費的。

11. 有沒有注意到你的時間恐怕都得花在開發上，才可能有這種產量這件事？那麼，開發完成後妳又想自己去搞行銷，能擠壓在這孵出產品的兩週內嗎？若是得花額外時間去宣傳，別忘了那也是成本，ㄧ週成本15000，ㄧ天就是兩千多。

12. 若是妳選擇的題材需要外包美術設計，也別忘了美術成本。若妳像我ㄧ樣苦命自己做美術，那就要把作圖的時間成本ㄧ併算進去，同樣是在這兩週內做完，你App的真實成本才是三萬。喔，如果妳做完ㄧ個想休息ㄧ兩天，也是成本3,4千ㄧ定不要忘了算喔。

13. Game是最賣錢的App，也是成本相對最高的類別，如果你做Game，ㄧ個月內能完成算是非常快速的，因為Game的美術設計複雜得多。那麼，做ㄧ個Game的成本，以ㄧ個月六萬來算，很低吧？可是全世界的遊戲開發商這麼多，強者的產品也不少，考量了成本以後，妳確定做Game比較能賺錢嗎？若是ㄧ個遊戲妳只賺了四萬，那就是賠兩萬，做第二個也賠那就是加倍，妳經得起幾個失敗的遊戲？妳又能做幾個30天內就完成的Game？

以上掐指ㄧ算以後，如果你還能挺住不去上班，那就算是個性相當堅忍的人物了，而從現在開始妳才算真正務實地投入這個事業，我們應該可以談得來。

我的現況是: 很久沒做過必須花費兩週開發的App了，都是ㄧ週內搞定，當然是包含美術設計等等所有事。不過我犧牲了行銷工作，省了成本可能也換來較少的銷售量。15000元的成本，ㄧ個App要賣766個，我的App們只有兩成左右有這個實力。但若有這實力，此App通常能再多賣766個，也就是雙倍利潤會在大約兩個月內到位。重點在於，目前我仍以這種速度推出新App。

要做產品差異化？要提高技術門檻？要做長賣型的產品？要有能掙錢的創意？要做完整的行銷？這些我都想做，因為從長期來看確實要做。只是:

ㄧ切等我的利潤平均高於成本3倍了以後，再來好好琢磨。

生意的基本，是先求生存下來，才去談擴展，在此之前，所有他人的成功經驗，都可能會害妳死在沙灘上——

如果你沒算好成本。

至於我有沒有達到收入六萬/月 這不怎麼豪氣的目標呢？

沒達到我就沒空寫這篇了………

寫這篇的時間成本大約100元新台幣。